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加盟好商机,,那如何让加盟品牌做到风生水起

时间: 2016-12-28 18:23
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每个加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点,换货率多一点,扣点低一点,最好有专业的支持。经销商们也发现由于现如今的市场上的竞争压力的逐渐增大生意越来越不好做了,但是为什么有的人做什么牌子都赚钱呢?为什么人家的导购那么能干?这些和订货及店铺运营技巧息息相关。掌握正确的经营技巧不仅能很好的吸引这个行业的消费者还有财富。

 

在品牌经营中常见的误区:

货品好生意就好,生意不好一定是货品不好;价格便宜就好卖,价格高一定不好卖(人对货品档次的感觉,价格没);货品选择只重单品款式,忽视系列搭配;忽视终端卖场形象。

有些投资者认为,加盟以后就可以躺着什么也不干,一切都由总部来管理,自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

“5万元买个超市品牌”、“10万元加盟一个咖啡馆”、“20万元加盟饭店送装修”、“半年收回投资”、“百分之×百的回报”。看看这一串串诱人的数字,很多人都会有跃跃欲试的冲动。加盟商在投资前往往盲目注重特许商提供的财务分析,会被带有宣传性质的数字所感动,忘了去追究数字背后特许商的承诺有没有实现的可能所以,加盟创业是一件很严肃的事情,一定要对项目进行仔细甄别,对市场进行详细调查,并且好好经营,千万不能盲目加盟!

保证品牌利润提升的关键要素:

    一.市场经营;做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期:每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次。

    加盟商时常出现的问题:加盟商订货时往往有“畅销款不够卖,滞销款卖不掉”的疑虑,在订货中会出现:漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。

    订货的四大步骤:1.看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;

2.定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;

3.汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品;第四,注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变畅销。

    二、库存控制;库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不赚钱了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。

商品销售的四个原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)

    三、品牌形象。品牌形象是一个综合性的概念,是营销活动渴望建立的,受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响,而在心理上形成的一个联想性的集合体,品牌形象是一种资产,品牌形象应具有独特个性。

品牌形象本源含义是消费者对品牌的心理体验,他是由品牌的气质识别打造的,品牌气质是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验,品牌气质也可以叫品牌性格、品牌牌格。 但绝大部分的品牌论著把消费者对品牌的这种心理体验定义为品牌个性,正是这种品牌个性构成了独特的品牌形象。

促销的策略:以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款性交视频推荐、竞争性促销、消化库存的促销。


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